（原标题：昆仑山效仿农夫山泉，王金昌应该向钟睒睒学习）

文丨杜亮

出品丨牛刀财经（niudaocaijing）

一场无硝烟的“水战”正在各大企业之间悄然打响。

前段技能，在农夫山泉首创东说念主钟睒睒公开抒发对“绿瓶”皎白水的质疑后，激励了公论热议。而老对家娃哈哈也出头出头，飞速回话称娃哈哈皎白水相宜国度圭表，并重心强调“水只有干净卫生就够”。

无谓置疑，2024年，饮用水市集的竞争荒谬浓烈。尤其是以农夫山泉为代表的繁密水企王人在打价钱战。

不外，当更多企业推出廉价水新品，思要在这一领域均分更大蛋糕时，走高端化阶梯的昆仑山水反而略显疼痛。

1、思作念“中国的依云”

昆仑山矿泉水越来越像农夫山泉了。

往常农夫山泉凭借水源地一办法走红，如今的昆仑山矿泉水也凭借昆仑山水源打造高端办法。

在瓶装水漫长发展历程中，也阅历了一代代迭代。倨傲卫生安全健康等需求后，跟着东说念主们迟缓对水的口感等有了更多要求，也迟缓将水分出三六九等，甚而有了高端水的办法。

在高端水品牌内部，最顺利的案例莫过于依云。早在20世纪80年代末，法国品牌依云便干预中国市集，并坚抓走高端阶梯，将具有平衡、自然的矿物资算作牌号，甚而传闻具有“颐养”功效。

自然最初销量并不乐不雅，但经过30多年的市集深耕。现如今的依云，在中国高端矿泉水占据约20%的市集份额，其在各人市集占有率也开首了10%，已然成了高端水的代名词。

而国内也有不少矿泉水品牌思要效仿依云的顺利之路，其中便有昆仑山。

昆仑山是增多宝旗下高端矿泉水品牌，从创立之初便定位走高端阶梯。2018年，增多宝任命王金昌为增多宝和昆仑山董事长。

昆仑山声称具有“净矿小碱”四大黄金品性，并将自然皎白、丰富平衡的矿物资、天下特别小分子和谐构、pH值自然弱碱性等特色算作主要卖点。

为了解说照旧在高端市集占有置锥之地，背靠增多宝的昆仑山，用精深数据榜单来背书。

比方，2024年时，昆仑山斩获了往常“双11”国内高端水电商销量TOP1，况兼相接8年领跑高品性矿泉水赛说念。

此外，“双11”技能，昆仑山矿泉水在京东、抖音、小象超市等多个渠说念王人照旧已毕了销量增长，其中光小象超市销量涨幅超5倍。尤其5L家庭装涨势迅猛，销量涨幅超40%。

不外，《2021年中国瓶装水行业分析敷陈-市集竞争形势与畴昔远景有计划》敷陈泄露，现在我国的瓶装水市集，主淌若中低端品牌占据主导地位。自然此前也有恒大冰泉一心理走高端阶梯，但最终亦然战败而归。

昆仑山矿泉水以水源地算作背书。昆仑山矿泉水声称其水源王人来自昆仑山，水源地决定了水的品性，顺利从水源地灌装的昆仑山水属于高品性矿泉水。

左证《瓶装水——中国，2016年》的敷陈，有高达71%的耗尽者合计，瓶装水（绝顶是矿泉水）的高端形象最好体现的是“源自优质水源地”。

但其实水源地环境厉害，偶然不错解说其矿泉水是否真实“高端”。

广东省环境地质勘查院找水内行、讲授级高工邱向荣合计，水质的厉害浅薄会受到多重成分的影响：包括地下运载的条目、水岩反馈的进度等。是以并不是皎白的地点就一定会出好水，雷同，城市中心也可能有好的水源。

2、再现商标纠纷

历史老是惊东说念主的相似。

也曾增多宝和王老吉因为品牌纠纷闹得沸沸扬扬，没思到昆仑山也深陷商标纠纷中。

早在2002年1月，余某在广东江门鹤山市竖立了以“昆仑山泉”为字号的个体工商户鹤城昆仑山泉水厂（下称鹤城昆仑山），主要推敲桶装饮用水等。

而昆仑山矿泉水自然是2009年才注册树立，但2012年4月照旧被认定为中国驰名商标。

【天眼查】信息泄露，昆仑山矿泉水为增多宝旗低品牌，曾用名为青海玉珠峰矿泉水有限公司。

就这么，本来相隔沉的两个水厂因为重名，为日后的纠纷埋下了隐患。

2023年8月，昆仑猴子司通过聚集监测发现，鹤城昆仑山厂曾于2022年1月因销售不相宜食物安全圭表的“KUN-LUN包装饮用水”和“昆仑山包装饮用水”遭到鹤山市市集监督科罚局行政处罚。

随后昆仑猴子司就立即指派责任主说念主员赶赴鹤城昆仑山厂处看望取证。在看望历程中，鹤山昆仑山厂出产、销售的饮用水均带有“昆仑山泉”标记。

昆仑猴子司指控鹤城昆仑山厂所使用的“昆仑山泉”秀气与其领有的注册商标相似，可能侵略了其商标权，因此向鹤山市市集监督科罚局冷漠了举报。此外，昆仑猴子司还就商标侵权问题，将鹤城昆仑山厂算作被告，向法院拿起了诉讼。

经过一审、二审，最终法院认定鹤山昆仑山厂需要承担侵略注册商标专用权的抵偿包袱。自然无需进行字号改革，但推敲时应确保企业称呼使用合规，幸免过分强调“昆仑山”字号，同期在显眼处添加自有品牌商标等标记，以便差异自己居品，贯注耗尽者误认。

名义上看昆仑山赢了讼事，但实质照旧对昆仑猴子司旗下的矿泉水品牌的耗尽者领略带来一定影响。

一直以来，昆仑山矿泉水的品牌驰名度、市集占有率，其实王人与行业头部品牌相去甚远。

早年间，昆仑山市集订价5元/瓶，就在一定进度上就影响了其大面积市集推论。

尔后，为了篡夺市集份额，反抗“依云”等入口品牌的竞争，当依云经常进行打折促销后，昆仑山也不得不降价。

2022年，据倾盆新闻报说念，包括依云官网及天猫国际超市在内的多个销售平台，本来售价开首10元的500ml装依云矿泉水，其价钱已大幅下调至3至7元之间，降价力度可见非一般。

而昆仑山也被动加入“价钱战”中，并将照旧卖了10多年的5元价钱下调至4元。

3、廉价趋势下，高端水更难作念

无谓置疑，如今矿泉水价钱着落趋势越来越证据。

本年4月，农夫山泉推出绿瓶皎白水，以1元的价钱飞速霸占市集份额。在农夫山泉搅拌下，东方甄选、胖东来也纷繁推出了廉价自然矿泉水，单瓶日常订价均不开首2元。

各大品牌推出廉价矿泉水，无谓置疑是为了霸占市集份额。

据行业看望数据泄露，中国包装饮用水举座销售规模保抓领路增长，2024年有望达到2680亿元，预测2025年打破3100亿元。

而从2019至2024年技能，中国矿泉水市集规模将预测从1267亿增至1943亿，年复合增长率8.4%。

此外，京东《2022矿泉水耗尽敷陈》指出，该年矿泉水销售额同比增长43%，远超其他饮用水品类。

现在，自然包装饮用水行业堕入个位数增速中，但其实行业蛋糕仍然十分大。不外，在统共行业竞争形势中，其实如故中低端市集品牌占据绝大部分份额。

举例，2023年时，饮用包装水市集top5分别是农夫山泉、华润饮料、景田百岁山、娃哈哈和康师父，均已毕了开首百亿元的零卖额。

不外，繁密品牌之是以自在放下身体贴身肉搏廉价市集，归根结底也在于耗尽者的需求如斯。

在麦肯锡有计划敷陈中提到，中国耗尽者其实并莫得耗尽左迁，而是在耗尽上愈加感性。王人但愿用更低的价钱去购买更高品性的商品。

总结到矿泉水行业，其实亦然这一趋势。

左证艾媒接头的数据，2024年中国有41.84%的矿泉水耗尽者因追求健康生计而聘请矿泉水，敬重其优质水质及对东说念主体有意的矿物盐和微量元素。另有41.09%的耗尽者则因价钱实惠而聘请矿泉水，泄露出对价钱的明锐度。

这意味着，尽管耗尽者对价钱明锐，但水质的品性依然是他们聘请的要津。昆仑山自然一心走高端化阶梯，但在市集廉价趋势的大环境下，思要霸占更多的市集份额并非易事。跟着各大品牌在价钱维度的不断压缩，昆仑山靠近的竞争压力越来越大。

昆仑山自然背靠增多宝品牌，但其事迹增长弥远靠近压力。算作耗尽者刚性需求之一，饮用水市集的后劲高大，但竞争亦荒谬浓烈。

昆仑山不仅要面对依云等国际高端品牌的挑战，还要嘱托中低端市集的强烈挤压。尽管昆仑山在高端市集照旧有一定声量，但要干预行业头部阵营，还需要打破市集领略不及和竞争力不彊等多重逆境。

因此，昆仑山要思脱颖而出，单靠水源上风已不再饱和，必须再行注目其价钱计策和发展标的开云「中国」Kaiyun官网登录入口，智商的确大开市集空间。