文 | 周天产业分析开云「中国」Kaiyun官网登录入口

最近，一则汽车巨头条目供应商降价的邮件掀翻许多野心，其实，我要为单个企业解脱一句，不啻是单个车企景色，而是扫数生态出现了一些「短期化」景色。

供应链的苦，摄人心魄。

我从一位发动机供应商里面的资深从业者哪里获知：在行业里，年降确乎存在，但大多数年降幅度在3%-6%，然而一上来即是10个点，如故过了。10%这种降幅，忽略了供应商前期的研发干预，且说换就换，切换到其他供应商这个流程，也大多会简化以致略过考证流程。

供应链在开发和考证阶段需要承受不小的前期本钱，以发动机零部件为例，平方研发考证流程要走1.5-2年，从ODT样件台架闇练到高温高寒闇练，乃至破损性包容闇练等，供应商皆承受了广博的考证本钱，成果主机厂为了压降本钱，动了换供应商的心念念后，会到现场像素级拷贝每个参数细节以致模具、工装，连加工进给速率皆copy好，径直给到新的下家，三个月内就能完成SOP。

等于说，承担了前期考证本钱的上家，无法再降价了，就会被动出局，而下家没承担前期本钱，当然不错不竭压价。

「你不接活，有的是东说念主接活」，但这么的压降本钱举措，关于品控和安迷漫可能埋下隐患。

模样砍价的骚操作不啻于此，有的车企会免强供应商搬厂到我方工场隔邻，搬完就条目降价，一些冲压厂，动辄会花掉几千万代价跟夙昔开新厂。淌若不跟夙昔，订单会丢，跟夙昔，老厂也曾变卖，就只可接纳新的价钱，进退触篱。

把研发本钱甩给供应商，把利润从供应商身上抽走，权责扞拒等，吃干榨净，不错称之为产业「秦制化」，我一又友圈有一位百亿级风险投资基金的掌门东说念主，我就曾目击他在一又友圈屡次为了我方所投的汽车零部件企业叫屈。

回款期动辄以年记，以致在账期到期后，再给供应商承兑汇票，俗称打白条，供应商依然没领到现款，从汽车内饰、制动卡钳、冲压厂到汽车电子类居品乃至中枢部件发动机，我和粗糙探听了一圈，概莫能外。主机厂和供应商的关连，不竭绷紧。

供应商的生计近况有多倒霉，只需望望汽车品牌们财报里的卤莽账款，就略知外相了。比如业内的一家民族之光，就日常拖欠出一个2000亿级别的欠账池子，卤莽未付。池子越大，说理智商越大，企业越强，仅仅暂时苦一苦链条上的中小企业们。

带来的是供应商、自家职工和客户的赢得感皆会变差，信服这亦然许多产业链从业者皆有的体感了。产业秦制的特色就在于此，掌执了几许产业特权，就在我方的小宇宙里以势压东说念主，衰败长入、协调解优容。

但夙昔并不老是如斯的。中国新的汽车生态链和手机生态链在诞生起来的时间，特斯拉和苹果发挥过重要性作用。一位从业者回忆：和跨国品牌联接时，其时tooling cost可拿三五百万，能障翳住一些研发用度，况兼原型的价钱给的也还不错，但不少自主品牌上来即是需要供应商们免费送样，研发用度免谈，一言不对就换供应商，考证周期什么的也别提了。

海外客户对供应商在项目上的干预会径直付费，或摊进前几年的价钱里，更有苹果就会自掏腰包给供应链买开荒，比如，为了已毕MacBook Pro的一步地机身，苹果购买了一万多台CNC机床径直放到供应商的工场里，此外，也会给工场提供CCD、AOI自动检测等开荒。

在富士康的各条苹果产线中，有20%-50%不等的开荒由苹果提供。而在一些袖珍的苹果代工场中，险些每一千台开荒里，就有500台是由苹果承担的。

上头谈的还仅仅压价，更严重的极限挤压，是不停干掉中间秩序。

一些汽车品牌会打着多口头样去供应商偷师学艺，「为了拿参数，搞一次所谓的on site audit，派来一堆本领东说念主员，查供应商的多样坐褥参数，最终我方下场好处，把全产业链皆吃下。」

这件事情，不仅是制造业，在管行状亦然，以旅游行业例如，一位资深从业者告诉我，最近几年，行业里的在线旅游OTA超等龙头携程，就在清静挤掉旅行社，径直找到车队下订单，其后以为还不够，又链接绕开车队，试图径直有关司机上线居品，极限压低售价，并不停耕种佣金率，让旅行社、车队等多方感到压力广博。

秦制的特色是隐匿藩王和世及力量，改土归流，旅行社一朝作念大，就会濒临平台相应技能而被削藩减利。

白牌货物亦然一例，平台干掉中间的原创品牌商，径直找工场，工场只需胶柱鼓瑟，按下按钮，机器霹雷，总比停着好，不承担开发和联想本钱，平台拿走多数利润，糜费者收货超廉价钱，三方生态里，有两方是赢的，这个游戏就能不竭下去，这亦然今天电商生态里尽人皆知的景色。

但问题在于，从此就没东说念主风光耗巨资研发了，车企供应商们的最多反映即是，极限挤压不利于供应商们我方的研发，精进本领积蓄。旅行社讲求东说念主也认为，平台极限挤压利润，是这些年旅游居品停滞无翻新的主要身分之一，跟团游沦为包车游，无处事无创意，产业出现倒退。

一位机器东说念主限制的创业公司雇主跟我说：本年来洽谈的客户，平均一个机器东说念主就给2块钱的利润，张口要10万件，一共利润就给咱们留20万，咋可能养得起研发呢？在深圳，哪怕养2-3名研发东说念主员的开支皆接近百万。他告诉我，跟着极限挤压推广开来，一些产业也曾出现了裁掉研发东说念主员的迹象，裁到大动脉，即是毁灭长期步履，只求短期利益：糜费者薅一把就走，商家只求无数目铺货，保督工场驱动，饥不择食，供需两边皆停在了原地，贴着下限生计。

超廉价、去除中间秩序、去品牌去原创，无视常识产权，最终通往通缩螺旋、中产承压，这一系列的元素，从今天产业链生态看，实质上皆是合并件事，产业秦制的癌症式推广。

为了短期茂盛和不下滑而极限挤压，最终可能会丧失长期竞争力的积蓄，这可能是委果危害产业链的事情，但愿龙头企业们，告别秦制，对供应商们好少许，齐心同德，共度周期。

*仅先容公司，不组成保举股票的淡薄